说说：成功的网站建设公司销售一定不会把责任推给客户

福临祥门进

所有的建设都面临着营销难、销售难的挑战。互联也是一家建设，经过六年的努力，服务上千客户。虽然今天的络已经发展壮大并成功地确立了自己作为建设**品牌的地位，但际上，络在建设中仍然面临着为客户提供服务和销售产品的许多头痛问题。比如建设行业现在是一个典型的买方市场，如何在销售过程中获得广大客户的充分认可就不是一件简单的事情。互联一直相信没有完美的客户，但可以有完美的销售。

1、客户对建站流程不完全了解

大多数情况发生在制定计划并签署合同之后的设计过程中。设计师在设计时，意识到自己并不了解客户的具体需求，客户通常会说：“如果我知道我该怎么做，我该怎么办”虽然这是事，但有点难以接受。互联在创建的过程中经常会遇到这类事情，但是互联通常是如何解决这个问题的呢在签订合同之前，在每一个建站过程中，络都让客户参与并明确告知建站过程。如果客户知道这个过程，他们自然可以准备建立所需的材料，并继续进行创建过程。2、引导客户需要前期精心准备。

建设在销售产品的过程中，客户通常会说：“我要创建一个简单而雄伟的，我要创新”，但客户并不知道什么是创新。在面对面的谈判中，客户会说：“我的要求已经明确，请提供具体的想法和报价。”此时，你需要引导你的客户，要成功引导他们，你需要在沟通的早期阶段认真认真地准备。我们可能不知道客户的需求，但是我们可以通过我们的竞争对手来分析他们，我们可能不知道我们用户的需求，但是我们可以通过我们的初步沟通来识别他们。在互联上，我们要求每个销售人员在会见客户之前准备9个，并在同行业中找到3个通用，3个中级和3个高级。因此，我们对客户所在的行业有清晰的了解，沟通前的准备自然可以大大提高面试的成功率。

3、获得客户意识，而不是让他们语

所有行业的销售人员总是有机会面对不同的客户群。不仅客户群体不同，客户的个性和价值取向也不同。笔者作为某建设络的销售骨干，从事建设和销售工作6年，接触过的各类客户数不胜数，沟通很容易，也很复杂。络想要表达的是，作为销售人员，我们必须时刻牢记一个目标：一个成功的签！换句话说，我们需要找到一种方法来满足客户的需求，而不是片面地竞争。尽，许多客户的想法是错误的。正如这篇文章的标题所暗示的那样，成功的建设者销售不会将责任转移给客户，而是将报价和选择留给客户。